0多天后，四川雅安100萬畝茶園將迎來豐產期，數以億計的嫩芽將掛滿枝頭。
面積、產量、產值均居全省前列的雅茶，在這個收獲季，卻遭遇新冠肺炎疫情的特殊影響，但春茶采摘不能等，春茶交易不能等。
此前，雅安市雨城區(qū)、名山區(qū)已有少量春茶上市，鮮葉市場運轉尚算正常。
但春茶大規(guī)模采摘收購已經進入倒計時。
2019年3月，名山區(qū)舉辦蒙頂山茶第一背簍茶葉上市活動，來自武漢的茶商以2.2萬元拍下500克蒙頂黃芽；數據顯示，往年來名山購茶的客商中，湖北客商數量占比較大。
今年，全市25萬戶茶農、千余家大大小小的茶葉加工企業(yè)和眾多的茶葉銷售商面臨疫情影響下尚在“觀望”的市場，將何去何從？
部分茶企負責人認為，客商要給付茶企資金，茶企要給付茶農現款，整個茶產業(yè)鏈條運轉都需要資金，但是沒有足夠的訂單，錢又從哪兒來？
疫情+霜凍
市場尚在觀望
和全國其他地方一樣，受疫情影響，雅安2020年的茶產業(yè)開局“艱難起步”。
在雅安第一例新冠肺炎患者確診前，四川蒙頂山躍華茶業(yè)集團有限公司（以下簡稱：躍華茶業(yè)集團）旗下的茶文化主題酒店還住滿客人。隨著疫情的發(fā)展，酒店不得不作出退訂退單的決定。
“往年，酒店的接待大廳，三張桌子，就像流水席一樣，二三十個經銷商等著拿貨。”躍華茶業(yè)集團工作人員張靈說，按照往年慣例，在春節(jié)前，各地經銷商已經敲定開春新茶訂單。而今年，躍華茶業(yè)集團主動出擊，得到的回復是“再觀望一下”。
此外，躍華茶業(yè)集團已連續(xù)舉辦四屆的“春茶之旅”——邀請游客采茶、制茶、品茶、吃茶餐、住茶文化酒店——也被擱置。
1月26日（正月初二），蒙頂山旅游景區(qū)閉園。對其兄弟公司蒙頂皇茶公司來說，無疑是帶來了重創(chuàng)。
“我們公司的茶園就在景區(qū)，最大的賣場也在景區(qū)。景區(qū)遺憾關停，春節(jié)期間，公司也就顆粒無收?！泵身敾什韫竟ぷ魅藛T余天露介紹，因為錯失了春節(jié)期間旅游、拜年、送禮等黃金銷售期，這個春節(jié)假期，總體銷售業(yè)績下滑了約85%。
企業(yè)面臨的很多問題，是共性的。
位于雨城區(qū)草壩鎮(zhèn)的福春茶廠以加工綠茶為主，往年的春茶產量約3萬公斤，預計今年會減半；往年全年出口量（間接出口）約4萬公斤，今年還沒有接到類似訂單。
“主要還是受疫情影響，一是茶商無法實地查看品質，二是茶廠無法在批發(fā)市場進行集中銷售。”負責人曹福春表示。
對小微茶企來說，對老客戶的依賴更直接，關乎企業(yè)的命門。
王燕從事茶葉經營多年，是名山區(qū)眾多批發(fā)商之一，依靠老客戶的訂單，每年可以銷售茶葉十幾萬公斤。
往年這段時間，王燕都會和老客戶見面，與新客戶打交道。今年至今，只有兩位客戶告知“在來的路上”，大多數客戶說“再觀望一下”。
市場仍在“觀望”的時候，一場大雪來了。
近日，在名山區(qū)新店鎮(zhèn)石橋村的茶山上，茶農鄭環(huán)虎開始了2020年春茶的第一次采摘。談及今年茶葉長勢，鄭環(huán)虎說：“遭得慘?！?/p>
2月初，連續(xù)幾日的晴好天氣，為茶葉生長提供了良好的環(huán)境，一顆顆芽頭長滿枝頭，即將可以采摘，但2月中旬的霜雪天氣讓茶葉大面積凍傷。鄭環(huán)虎判斷：“霜凍給茶葉帶來的損傷估計要半個月才能恢復。”
名山區(qū)茶業(yè)協會副秘書長鐘國林介紹，在疫情期間的這一場雪，雖然讓農戶減產、茶葉企業(yè)生產的速度減慢，但今年的行情和去年基本持平。大量春茶即將上市，企業(yè)正在等待市場的復蘇。
政策+資金
力爭撬動市場
紅星鎮(zhèn)雙河茶葉市場，是名山區(qū)量最大、質最優(yōu)的鮮葉交易市場之一。
2月25日下午5點，該市場進入一天中交易最繁忙的時候。來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的茶農，提著一袋袋新鮮采摘的茶芽匯集于此——除了每個人都戴著口罩，似乎和往年沒有什么不同。
“產量未到高峰期……”對于疫情對茶葉市場的影響，鮮葉收購商的感受大都相同，“影響肯定有，但是現在鮮葉量還少，不好說?！?/p>
2月26日，新落成的世界茶都茶葉市場也“活”了起來。
早上7點，出示提前辦理好的茶商證，經過體溫監(jiān)測，四川康潤茶業(yè)有限公司相關負責人，戴著口罩進入市場內。
鮮葉的價格和去年持平，每公斤120元至160元。該負責人出手卻比往年謹慎。因為外地茶商少，競爭不明顯，本地買家可以“貨比三家”。
也有部分外地客商到場。截至2月25日，名山區(qū)經濟合作和商務局為全國各地前來名山的茶商辦理茶商證共計84個。
安徽茶商查松林連續(xù)10年在雅安收購茶葉。2月24日他就抵達名山區(qū)，并于開市當日采購了上百公斤蒙頂石花。
雨城區(qū)的鮮葉成交價格也與去年基本持平。據雨城區(qū)農業(yè)農村局統計，2月22日，雨城區(qū)春茶鮮葉總交易量約3750公斤，均價148元每公斤。
春茶開始上市，茶企業(yè)也開始收購鮮葉，進入生產階段。截至目前，雅安569家茶企復工率達85%，其中27家規(guī)上茶企全部復工。
為了給茶產業(yè)的復工復產加上一道“安全鎖”，全市各縣（區(qū)）相繼出臺《關于切實抓好新型冠狀病毒肺炎疫情防控期間春茶生產工作的緊急通知》《關于做好2020年春季茶葉生產的告知書》等相關政策措施，從各個方面保障茶產業(yè)復工復產。
雨城區(qū)主動向全國各地茶商發(fā)出邀請函，公布雨城區(qū)81家名優(yōu)綠茶加工企業(yè)和10家藏茶企業(yè)加工名錄，誠邀各大茶葉采購商、經銷商采取電話訂購、統一采購、網上交易等方式，采購各類優(yōu)質茶葉。
名山區(qū)為了給外地客商提供更加優(yōu)質的服務，特意指定7家酒店，為客商提供統一服務；對10人以上來名的客商，提供成都雙流機場往返名山區(qū)的專車接送服務。
但是，全市茶產業(yè)面臨的困境依然不少。
復工復產后，不少茶企堅持產量不減，對鮮葉應收盡收，盡力保障茶農的利益。
“目前，每天要收購六七千斤鮮葉。等春茶大量上市，每天的收購量會上升至三四萬斤。”躍華茶業(yè)集團負責人張波表示，如果銷售持續(xù)低迷，資金回籠時間拖長，隨之而來的就是巨大的資金壓力。
不過，這個困境已經被預見。
復工伊始，雅安出臺關于金融支持茶葉企業(yè)應對疫情共渡難關的六條措施，提出搭建“政銀企”溝通服務專班、解決融資等措施。
全市金融機構相繼推出各類信用貸款產品，如雅安農信社新增“春茶快貸”產品，信用貸款額度最高可達500萬元，10萬元以內個人貸款支持當日放款；對合理有效信貸需求做到“應貸盡貸”、全程“綠色通道”。
如果市場持續(xù)觀望，茶企無法回籠資金怎么辦，金融機構放貸的底氣在哪兒？
2月9日，雅安出臺《關于支持企業(yè)應對疫情共渡難關十二條措施》，明確金融機構在疫情防控期間為企業(yè)提供續(xù)貸支持而造成貸款損失的，企業(yè)所在地財政按金融機構承擔損失額的50%給予損失分擔。
鼓勵金融機構提供保障性金融服務企業(yè)在使用應急轉貸資金過程中，產生的損失根據企業(yè)注冊所在地，由市、縣財政按30%、70%比例，按應承擔損失額的50%給予補助；由市、區(qū)財政按70%、30%比例，按應承擔損失額的50%給予補助。
數據顯示，截至2月15日，全市金融機構已向茶葉類行業(yè)發(fā)放貸款167筆，共計1.11億元；正在審批茶葉類貸款281筆，共計2.10億元。
“等貸款申請下來，加上儲備資金，熬過去，或將能迎來疫情過后的第一波銷售紅利。”張波認為。
自救+轉型
企業(yè)以變應變
為拓寬銷售渠道，不少茶企加大線上銷售力度，應對疫情帶來的沖擊。
誤打誤撞之下，茶商王燕在抖音上傳自己跳舞的視頻后，增加了6000多個粉絲。靈機一動，她開啟“茶+舞蹈”的銷售模式，“還真有顧客加我的微信，購買茶葉”，盡管量不多，王燕卻有了信心，“以前沒準備到線上銷售，現在想繼續(xù)做下去”。
“被逼著轉型”，在雅安創(chuàng)立的四川又幾茶葉有限公司也加緊開展了一些直播類線上業(yè)務。該公司相關工作人員反饋，幾次直播后，品牌關注度有增加。
蒙頂皇茶公司則直接省掉“養(yǎng)”主播的過程，和自帶流量的主播簽訂合作銷售合同。
2月20日，舉辦多年的蒙頂山茶第一背簍茶葉上市活動，第一次由線下調整到線上。通過直播的形式，政府、媒體、茶企、電商平臺四方發(fā)力，開啟蒙頂山茶“云銷售”模式。據了解，參加直播活動的蒙頂山茶業(yè)公司和蒙頂皇茶公司，網點收藏人數達9.3萬人，直接下單7600余人，當天銷售額160萬元。
“實際上，這是一次創(chuàng)新蒙頂山茶品牌銷售的契機。”名山區(qū)委宣傳部副部長代先隆認為，疫情帶來的沖擊，逼迫茶產業(yè)的每一環(huán)轉變思路，以變應變，化危為機，在疫情下進行轉型升級。
雨城區(qū)福春茶廠在微信上與外地茶商溝通商談，并通過視頻、照片等形式讓茶商了解茶葉品質。為解決視頻和照片與實物存在色差的問題，徹底打消茶商的顧慮，他們還在客商確定購買意向后，寄送樣品過去；若對方滿意，再正式下單交易。
“雖然‘先送樣再購買’的形式會讓交易時間和資金回籠時間變長，不過，只要茶商滿意、喜歡，我們就覺得值?！辈芨４赫f，復工第一周，福春茶廠已通過微信售出近400公斤成品新茶。
躍華茶業(yè)集團也做好“打持久戰(zhàn)”的充足準備，公司的庫房能夠存一整年的產量。
而對于一直在線上銷售茶葉的四川蒙頂山味獨珍茶業(yè)集團有限公司來說，“除了快遞停工那段時間，原有庫存的線上業(yè)務幾乎沒有影響”。
“以前，每年有三分之一的茶銷往武漢，現在新茶上市，這部分‘干不動’了?！惫矩撠熑藦垙娬f，“武漢市場暫時缺失，但還有其他地方，‘干不動’也得干。這就是市場，企業(yè)要承擔風險。我們需要樂觀一點，但更需要客觀、務實一點?！?/p>
下一階段，疫情會給雅茶產業(yè)帶來哪些影響，雅茶產業(yè)在政策扶持下破局成效如何，尚待進一步觀察。但是，在世界茶都茶葉市場開市當天，來雅安采購茶葉的外地客商依然步履堅定，他們來自省內成都，以及重慶、河南、浙江、安徽。
來源：鳳凰網四川綜合
