過去一年，臨滄茶，砍價直播，轟轟烈烈。
熱鬧一場，卻逼得很多做臨滄茶的茶商，改做易武茶了。
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源頭砍價，自食惡果
茶商做古樹春茶，砍價直播間賣中小樹茶。
原本，山頭茶的供應鏈是：茶農（原材料）——茶商——茶客。
2025年，茶商依然做古樹春茶，真正的古樹春茶，早在春茶季，就被茶商高價收了。
直播，讓你相信假茶是真的
源頭砍價直播間的套路是：雖然直播間賣的是假茶。但是，要千方百計讓茶客相信，是真的，而且能撿漏。
山頭茶的供應鏈，看似成了：茶農直接面對茶客。
問題是，直播間賣價三五百一公斤的“古樹春茶”，不是真正的古樹春茶，是從臨滄周圍拉進去的很便宜的茶葉。
直播間自導自演，也就罷了。
當?shù)氐牟柁r，竟然還舉著身份證，在直播間配合演出。有的茶農甚至拿著茶樹照片，說：我家的大單株，今年的春茶還沒有賣。
（茶農為什么去直播間這么搞，為了賣自家小樹茶，也為了一天一兩百塊錢的演出費。）
事實上：那棵樹產(chǎn)的真正的春茶，已經(jīng)被茶商高價收走了。
可茶農身份+茶樹，更容易讓茶客相信，茶農跟直播間手里的茶葉是好茶（實際上，能是小樹茶就不錯了。）
真收茶的茶商：成了韭菜
茶客看見直播間：自己春茶買的那棵樹，茶農怎么說沒有賣。該相信誰？感覺自己成了韭菜。
真收茶的茶商，被茶客拿著直播間截圖質問時，茶商覺得自己被茶農割了韭菜。
茶商和茶客，都感覺自己成了韭菜。
砍價直播，對市場最大的傷害是：山頭茶價格體系崩盤。
比如，冰島壩歪，認證掛牌的大古樹挑采，茶商收古樹鮮葉，干茶成本就要3000多塊一公斤。
然而，直播間的“古樹單株”1000塊一公斤。而且，茶農舉著身份證，讓很多茶客覺得，只要1000一公斤。
整個原料價格體系，被茶農和直播間干崩了。
茶農把真正的古樹春茶高價賣給了茶商，為了賣中小樹茶，回頭又配合直播間說“古樹春茶”只要1000，這無異于把古樹茶的鍋都砸了。
茶商一看：古茶樹是茶農的，茶商做茶，不過是為了混口飯吃。
既然茶農直播打崩價格體系，讓茶商跟客戶解釋不清，那就不做臨滄茶了，去古六山，去做易武茶。
今年，有不少以前做臨滄茶的茶商，已經(jīng)放棄臨滄茶，去做版納茶了。
-02-
茶農的茶葉，更難賣
十年前，茶商把古樹中小樹一起收了。
這兩年，除了深耕的山頭，茶商只收古樹茶。
今年，不分茶商轉戰(zhàn)版納，收臨滄茶的茶商更少了。
茶農：茶葉賣給誰？
茶農以為：沒有了茶商這個中間商，自己能賺差價。
殊不知，大da小小的茶商，才是山頭茶市場的控盤者。
茶商做古樹茶的心理是：客戶要30公斤古樹，就做50公斤，剩下20公斤，拉到倉庫里，早晚也能賣掉。
茶商，用真金白銀支撐起山頭茶的價格。
每個茶商要幾十公斤，茶商多，整體需求旺，縱然中小樹價格跌了，古樹茶價格也穩(wěn)得住。
現(xiàn)在，古樹茶還是那么多產(chǎn)量，但茶商少了，供過于求。
茶農靠賣茶過日子，古樹茶，已經(jīng)從茶商互相搶優(yōu)質古樹資源的競爭，轉變成茶農內部誰愿先降價的競爭。
臨滄古樹茶，除了冰島五寨、下磨烈，昔歸這幾個山頭，其它山頭，縱然古樹，今年，或多或少都會降。
而且，收茶的茶商少了，降價也不一定好賣。去年，有的名氣不大不小的山頭的茶農，一個春茶，賣了兩箱古樹。今年，更是雪上加霜。
寫在最后：
最近，身邊好幾個做臨滄茶的茶商問老楊：
臨滄茶已經(jīng)被砍價直播干廢了，要不要去做版納茶？
老楊淡定地說：臨滄茶虐我千百遍，我對它只如初見。
2011到2014年，我們的品牌也做過幾年版納茶，但后面發(fā)現(xiàn)，臨滄茶更適合我們這類小茶商，就扎根臨滄了。
臨滄茶性價比高，在臨滄，800到1000的價位，古樹茶也有諸如忙肺，梅子箐，懂過等大把的選擇。這對小茶商，挺友好的。
今年，隨著部分茶商離開臨滄，臨滄茶，除了名山，原料價格都會降一些，這對茶商和茶客，都是好事。
茶農，認清現(xiàn)實
有的茶農還無法接受，原料價格怎么就降了。
前幾年，就算三線山頭，一公斤茶葉原料一兩千塊，家里百十公斤古樹賣掉，就是20萬純收入，中小樹當古樹，能割一波算一波，也是不小的收入。
可如今，原料價格竟跌了，茶農心里落差太大。
殊不知，茶價猛漲的前提是，經(jīng)濟快速發(fā)展。
時代的紅利外溢到山頭茶，才讓久居深山的茶農，遇到了前所未有的財富暴漲。
可放眼歷史，又有多少個春秋像過去短短二十年。
當茶客對茶山和古樹祛魅，一切回歸原本，茶商做得起，茶客喝得起，市場才能長久。
茶商，賣茶別貪
茶，是天道酬勤的產(chǎn)業(yè)。
做茶，沒有太多技術含量，貴在年復一年的堅持和不變的初心。
原料價格下降，茶商賣茶，更不能貪，賣價也跟著降，必然得到更多茶友的支持。
無論臨滄茶被直播間怎么折騰，只要做好品質，賣價合適，依然有老客戶喜歡。
做貨真價實的茶葉，依然有生存空間。
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